Título: BOX RECEITA PREVISíVEL (LIVRO + WORKBOOK)
Autor: Aaron Ross
Sinopse: O Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook) é a ferramenta ideal para gestores de vendas, empreendedores, empresários e profissionais de marketing que querem evoluir para uma nova arquitetura comercial.A 2ª edição do livro Receita Previsível explica e exemplifica, com cases reais, como a metodologia de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está revolucionando as estruturas das áreas de vendas e marketing em todo o mundo. Com a leitura do livro, você será capaz de compreender e de implementar a cold calling 2.0, de estruturar as novas funções de vendas (SDRs, MRRs, Executivos de Vendas e Customer Success) e de conhecer as etapas para alavancar a receita do seu negócio e torná-la mais previsível.O Workbook guiará você durante a implementação do processo, por meio de 17 atividades, organizadas para otimizar os seus esforços e organizar a execução, aumentando significativamente as suas chances de sucesso. Se o livro te mostra “o que fazer”, o Workbook te ensina “como fazer”. Você aprenderá a elaborar os seus PICs (Perfil Ideal de Cliente), a montar o perfil profissional e a oferta de vaga para a contratação do seu time de vendas, a avaliar qual o melhor software de vendas para o seu negócio, a montar os processos para que a sua máquina de vendas funcione de maneira adequada, trazendo os resultados desejados, e muito mais.Com o Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook), você levará suas vendas a um novo patamar, mais alto e mais sustentável.
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “BOX RECEITA PREVISíVEL (LIVRO + WORKBOOK)”, de Aaron Ross, publicado pela editora Autêntica Business, em 2021 e com 496 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Autêntica Business
Páginas: 496
Ano: 2021
Edição:
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 6559280683
ISBN13: 9786559280681
- Encadernação: CAPA DURA
- Peso (kg): 0,700
- Altura (cm): 23,00
- Largura (cm): 16,00
- Espessura (cm): 3,00
Sobre a editora
Os livros da editora Autêntica Business apresentam uma leitura focada em negócios, gestão e inovação, com atenção especial às transformações do mercado e às práticas corporativas contemporâneas. As obras costumam explorar temas como estratégias de marketing, gestão de clientes, economia circular e metodologias ágeis, sempre com uma abordagem que equilibra teoria e aplicação prática. O tom varia entre o didático e o analítico, privilegiando narrativas que combinam estudos de caso e conceitos estratégicos para profissionais e estudantes do universo empresarial. O catálogo sugere uma preocupação em oferecer ferramentas para a adaptação e prosperidade em ambientes competitivos e em constante mudança.
