Título: Venda À Mente, Não Ao Cliente
Autor: Jürgen Klaric
Sinopse: A neurociência ensinando como vender melhorNão sabemos porque compramos. O consumidor adquire de forma inconsciente 85% de tudo o que compra com venda à mente, não ao cliente, você vai descobrir como conseguir que os consumidores escolham seu produto ou serviço sem fazer grande esforço. Este livro não apenas vai ensiná-lo a vender, como você também aprenderá a não se desgastar, prometer menos, conseguir mais e, assim, engrandecer as equipes comerciais e de vendas do seu empreendimento.Jürgen Klaric usa elementos da neurociência, uma forma de compreender a mente que está revolucionando positivamente as relações comerciais. Partindo de uma metodologia própria, comprovada em empresas mundo afora, Klaric utiliza exemplos para explicar como todo mundo pode vender melhor qualquer coisa até mesmo vender a si próprio para uma namorada ou chefe.Best-seller em países de língua espanhola, Venda à mente, não ao cliente é o tipo de livro que interessa para todo mundo. Com muito conhecimento científico e, ao mesmo tempo, de fácil leitura, ensina não apenas técnicas de venda mas técnicas de como entender e se comunicar melhor com as pessoas. Jürgen Klaric ensina como analisar e rapidamente conquistar a mente dos outros. Ele apresenta os vinte princípios de neurovendas mais importantes para se relacionar com sucesso com seus clientes. Não é à toa que seu modelo foi adotado por grandes empresas como General Motors, Telefónica Movistar e Ikea.
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Venda À Mente, Não Ao Cliente”, de Jürgen Klaric, publicado pela editora Planeta Estratégia, em 2017 e com 240 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Planeta Estratégia
Páginas: 240
Ano: 2017
Edição:
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8542212045
ISBN13: 9788542212044
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,304
- Altura (cm): 23,00
- Largura (cm): 16,00
- Espessura (cm): 2,00
Sobre a editora
Os livros da editora Planeta Estratégia convidam o leitor a uma imersão em temas ligados à gestão, liderança e inovação, sempre com foco prático e atual. A experiência de leitura costuma ser didática, com narrativas que equilibram relatos de casos reais, análises estratégicas e orientações para aplicação no cotidiano profissional. O catálogo revela um interesse constante por negócios que dialogam com o futuro, como sustentabilidade, transformação digital e construção de marcas fortes. Há obras que exploram desde o desenvolvimento de equipes e negociação até histórias de empresas icônicas e seus impactos culturais. O tom varia entre o inspirador e o direto, com ritmo que privilegia a clareza e o aprendizado acessível.
