Livro usado em bom estado, levíssimos desgastes nas bordas, levíssimos desgastes nas quinas, levíssimos desgastes nas quinas da lombada, miolo perfeito. 24x17cm. 199 pág. , Brochura. 2ª Edição. As recentes alterações sociais e econômicas, como mobilidade da força de trabalho, reestruturação empresarial, força de trabalho diversificada, crescimento da economia do setor de serviços, renegociações e mercado global, tornaram-se as habilidades em negociação mais importantes e mais difíceis de desenvolver. Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece exempos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação. “Baseado em experiências adquiridas com admistradores de verdade, os autores não só identificam erros comuns que muitos negociadores…