Name: Administração de vendas
Author: Marcos Cobra
ISBN: 8522401659

Título: Administração de vendas

Sinopse: Este livro examina, o desenvolvimento e a agilidade da concorrência que têm tornado os compradores mais habilidosos, exigindo produtos/serviços mais amplos. Para auxiliar a atividade didática, foi preparado um livro de Casos, Exercícios e Estratégias que proporciona a prática e sedimentação dos conhecimentos adquiridos através da leitura do livro-texto. Sumário - Os Sistemas de Marketing e Vendas, O Planejamento de Vendas, Organização de Vendas, Direção, Estratégias e Metas, Controle.

Contexto da obra

Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Administração de vendas”, de Marcos Cobra, em 1986 e com 198 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.

Editora:

Páginas: 198

Ano: 1986

Edição:

Linguagem: pt_BR

ISBN: 8522401659

ISBN13:

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Sobre o autor

A leitura dos livros de MARCOS COBRA conduz a um mergulho direto em temas de marketing, vendas e gestão com uma abordagem prática e didática. O ritmo é claro e objetivo, focado em transmitir ferramentas e conceitos que facilitam a aplicação imediata no ambiente profissional. A tensão se dá entre a necessidade de compreensão estratégica e o desafio de implementar ações eficazes em mercados competitivos. O tom varia entre explicativo e analítico, com momentos de reflexão sobre fenômenos atuais, como o apelo sexual na comunicação e o impacto das mídias sociais. O leitor encontra um equilíbrio entre teoria e prática, com textos que privilegiam a clareza e a funcionalidade, sem se perder em abstrações. Essa experiência é adequada para quem busca conhecimento aplicado, com foco em resultados concretos.

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