Título: Administração de vendas
Autor: Alexandre L. Las Casas
Sinopse: A literatura didática da área de Administração de Vendas apresenta técnicas avançadas e sofisticadas que, pela necessidade de recursos, somente estão ao alcance de grandes empresas. Neste livro, o autor procurou apresentar as principais ferramentas disponíveis aos administradores de marketing e de venda para planejamento, organização, direção e controle na área de vendas, adaptando-as à realidade brasileira. Apresenta técnicas que podem ser utilizadas tanto por micros, pequenas e médias empresas, como por grandes empresas, preocupadas com os desafios do ambiente, a necessidade de decisões rápidas e a utilização de métodos práticos e eficientes que produzam resultados imediatos. Dirigido a administradores de vendas e estudantes de Administração e de Comunicação, o texto apresenta uma série de exercícios, questões, projetos e casos que, além de propósitos acadêmicos, podem ser utilizados para treinamento de equipes de vendas ou de gerência de vendas, auxiliando na assimilação do conteúdo apresentado nos dez capítulos. Enfim, recomenda-se este livro a todos que tenham interesse na administração de venda pessoal, um dos mais importantes tópicos do processo de comunicação mercadológica.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Administração de vendas”, de Alexandre L. Las Casas, publicado pela editora Atlas, em 2004 e com 277 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Atlas
Páginas: 277
Ano: 2004
Edição:
Linguagem: pt_BR
ISBN:
ISBN13: 9788522438570
