Name: Administração de Vendas
Author: Alexandre Luzzi Las Casas
ISBN: 9788522441495

Título: Administração de Vendas

Sinopse: A literatura didática da área de Administração de Vendas apresenta técnicas avançadas e sofisticadas que, pela necessidade de recursos, somente estão ao alcance de grandes empresas. Neste livro, o autor procurou apresentar as principais ferramentas disponíveis aos administradores de marketing e de vendas para planejamento, organização, direção e controle na área de vendas, adaptando-se à realidade brasileira. Apresenta técnicas que podem ser utilizadas tanto por micros, pequenas e médias empresas, como por grandes empresas, preocupadas com os desafios do meio ambiente, a necessidade de decisões rápidas e a utilização de métodos práticos e eficientes que produzam resultados imediatos. Dirigido a administradores de vendas e estudantes de Administração e de Comunicação, o texto apresenta uma série de exercícios, questões, projetos e casos que, além de propósitos acadêmicos, podem ser utilizados para treinamento de equipe de vendas ou de gerência de vendas, auxiliando na assimilação do conteúdo apresentado nos dez capítulos. Enfim, recomenda-se este livro a todos que tenham interesse na administração de venda pessoal, um dos mais importantes tópicos do processo de comunicação mercadológica.

Contexto da obra

Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Administração de Vendas”, de Alexandre Luzzi Las Casas, publicado pela editora Atlas, em 2005 e com 312 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.

Editora: Atlas

Páginas: 312

Ano: 2005

Edição: 8

Linguagem: PORTUGUES

ISBN: 8522441499

ISBN13: 9788522441495

Encadernação: BROCHURA
Peso (kg): 0,505
Altura (cm): 24,00
Largura (cm): 17,00
Espessura (cm): 14,50

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Sobre o autor

A leitura dos livros de Alexandre Luzzi Las Casas se caracteriza por um tom didático e objetivo, que privilegia a clareza na exposição de conceitos complexos do marketing e da administração. O ritmo é geralmente metódico, com explicações estruturadas e exemplos concretos que facilitam a compreensão, especialmente para profissionais e estudantes que buscam aplicação prática. A tensão do texto está na constante ligação entre teoria e realidade brasileira, o que mantém o interesse ao apresentar casos reais e análises de situações de mercado. O foco recai sobre a construção de conhecimento técnico, com atenção especial a processos de planejamento, estratégias de vendas e adaptação às mudanças econômicas e sociais. Embora o estilo seja predominantemente direto, há espaço para analogias e estudos de caso que criam imagens mentais vívidas, como a comparação entre naufrágios históricos e falências empresariais. Os livros de Alexandre Luzzi Las Casas convidam o leitor a refletir sobre as causas e consequências das decisões empresariais e mercadológicas, estimulando uma visão crítica e prática ao mesmo tempo.

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