Título: Administracao de Vendas
Autor: Perrotti Pietrangelo Pasquale
Sinopse: Administração de Vendas supera a visão meramente voltada às técnicas de vendas e gerenciamento de equipes dos outros livros, situando de maneira inédita a administração de vendas dentro do planejamento estratégico e do marketing da empresa. Trazendo os mais recentes avanços na área, dá grande ênfase a temas como ética, novas tecnologias e tendências que transformarão radicalmente a área de vendas e farão surgir uma nova administração de vendas, completamente diferente da que existia algumas décadas atrás. Assim, além de abordar temas como e-commerce, EDI, televisão interativa, pós-venda, fidelização e encantamento do cliente, marketing de relacionamento e parcerias, apresenta modelos e teorias, mesmo que trazidos de outras ciências, como psicologia, matemática, estatística, finanças e recursos humanos, para que o leitor possa ter um entendimento global da administração de vendas e sua inserção no ambiente organizacional. Baseada na ampla experiência dos autores, que além de professores da disciplina têm grande vivência profissional em grandes e bem-sucedidas empresas brasileiras e multinacionais, a obra consegue aliar a teoria à prática de forma clara e objetiva. Com esta proposta, há ao longo de todo o livro uma grande quantidade de dados, exemplos e casos reais e atuais, sempre priorizando os ocorridos no Brasil ou em empresas conhecidas dos estudantes brasileiros. A fim de tornar a leitura do livro fluida e agradável, optou-se por utilizar uma linguagem simples e direta, complementada por uma grande quantidade de recursos didáticos, como quadros sintetizando o que foi aprendido, apresentação do que será estudado em cada capítulo e, principalmente, seções ilustrativas com reflexões, exercícios extras, novas teorias e situações práticas, chamadas de Na Prática, Vendas em Ação, Comprando um Desafio e Grandes Vendedores.
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Administracao de Vendas”, de Perrotti Pietrangelo Pasquale, publicado pela editora Saraiva Uni, em 2012 e com 408 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Saraiva Uni
Páginas: 408
Ano: 2012
Edição: Administracao
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8502060600
ISBN13: 9788502060609
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,666
- Altura (cm): 24,00
- Largura (cm): 17,00
- Espessura (cm): 2,00
Sobre a editora
Os livros da editora Saraiva Uni oferecem uma experiência de leitura focada em conteúdos acadêmicos e técnicos, com forte ênfase no ensino superior e na atualização profissional. O catálogo privilegia obras que unem clareza e didática para temas complexos, como gestão, economia, comunicação, marketing e ciências contábeis, sempre com linguagem acessível e exemplos práticos. As obras costumam apresentar exercícios e estudos de caso que facilitam a aplicação do conhecimento, além de abordar tanto fundamentos teóricos quanto aspectos atuais e aplicados. O tom é didático, com ritmo que equilibra aprofundamento e objetividade, ideal para estudantes e profissionais que buscam compreensão sólida sem perder a praticidade.
