Título: ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS - SPIN SELLING
Autor: Rackham Neil
Sinopse: Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS – SPIN SELLING”, de Rackham Neil, publicado pela editora Alta Books, em 2023 e com 204 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Alta Books
Páginas: 204
Ano: 2023
Edição:
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8550823384
ISBN13: 9788550823386
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,347
- Altura (cm): 24,00
- Largura (cm): 17,00
- Espessura (cm): 1,00
Sobre a editora
Os livros da editora Alta Books convidam o leitor a explorar temas que transitam entre o prático e o reflexivo, com foco em áreas como negócios, tecnologia, desenvolvimento pessoal e linguagens. A experiência de leitura costuma ser didática, com textos que equilibram explicações detalhadas e exemplos aplicáveis, como em guias para dominar habilidades específicas ou compreender conceitos complexos de forma acessível. O catálogo revela um ritmo que varia entre o instrutivo e o inspirador, com obras que vão do passo a passo técnico até reflexões sobre carreira e comportamento. A linguagem, em geral, é clara e objetiva, voltada para leitores que buscam aprendizado funcional e insights para aplicar no cotidiano profissional e pessoal.
