Título: BREAKTHROUGH BUSINESS NEGOTIATION: A TOOLBOX FOR MANAGERS
Autor: MICHAEL WATKINS
Sinopse: This tremendously smart and useful book on negotiations offers a specific step-by-step program for diagnosing the situation, building coalitions, managing internal decision-making when representing your organization in external negotiations, shaping the structure, using persuasion, managing conflict, organizing the deal cycle, dealing with multilevel negotiations, maintaining strategic alliances, and preventing disputes from escalating and poisoning deals.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “BREAKTHROUGH BUSINESS NEGOTIATION: A TOOLBOX FOR MANAGERS”, de MICHAEL WATKINS, publicado pela editora JOHN WILEY PROFESSIONAL, em 2002 e com 320 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: JOHN WILEY PROFESSIONAL
Páginas: 320
Ano: 2002
Edição:
Linguagem: inglês
ISBN: 0787960128
ISBN13: 9780787960124
