Título: Darlymple´s Sales Management - Concepts and Cases
Autor: Thomas E. Decarlo, William L. Cron
Sinopse: Easily accessible, real-world and practical, 'Dalrymple's Sales Management 10e' by Cron and DeCarlo introduces the reader to the issues, strategies and relationships that relate to the job of managing an effective sales force. With a lively and engaging style, this book places emphasis on developing a sales force program and managing strategic account relationships. With additional information on team development, diversity in the work force, problem-solving skills, and financial issues, this title provides a complete guide for taking student past the classroom and into a future career in sales management. Acabamento: Hardcover. Peso: 590g. Dimensões: 23 x 16 x 1.
Contexto da obra
Dentro do catálogo, este livro pode ser situado a partir do tema, da autoria e da proposta editorial. “Darlymple´s Sales Management – Concepts and Cases”, de Thomas E. Decarlo, William L. Cron, publicado pela editora John Wiley, em 2008 e com 528 páginas, integra a categoria Vendas e Serviços. Esse enquadramento pode tornar mais clara a proposta do livro e o tipo de interesse que ele costuma despertar.
Editora: John Wiley
Páginas: 528
Ano: 2008
Edição: 10ª EDIÇÃO
Linguagem: Inglês
ISBN:
ISBN13: 9780470169650
Sobre a editora
Os livros da editora JOHN WILEY costumam apresentar um perfil técnico e prático, com foco em guias detalhados, manuais e análises aplicadas a áreas como segurança de sistemas, engenharia de confiabilidade e metodologias de gestão. A experiência de leitura é marcada por textos que combinam explicações precisas com exemplos ilustrativos, favorecendo a compreensão clara de processos complexos. Há também uma presença significativa de obras que abordam temas de psicologia clínica e desenvolvimento humano, com linguagem acessível e orientações para aplicação prática em contextos terapêuticos. Além disso, o catálogo inclui guias de viagem atualizados anualmente, que destacam roteiros, dicas locais e avaliações detalhadas, com um tom opinativo e direto. Essa variedade indica um equilíbrio entre obras mais narrativas e outras mais informativas, sempre com atenção à clareza e utilidade para o leitor.
