Título: Databased Marketing (Eficácia Empresarial)
Autor: Herman Holtz
Sinopse: O marketing por banco de dados fornece todos os meios para que as suas táticas, estratégias e metodologias convencionais de marketing sejam baseadas em informações de clientes, mas informações especiais, por que jamais puderam ser tão completas e acuradas. É por isso que, à medida que os custos do marketing de massa vão aumentando, tornam-se cada vez mais populares as técnicas de marketing de nicho, micromarketing e marketing dirigido, abrangidas pelo marketing por banco de dados. E agora estas técnicas estão acessíveis aos leigos graças a este notável guia de Heman Holtz, escrito de forma clara e livre de jargões. Você vai descobrir como... Desenvolver um banco de dados de consumidor - uma grande lista não estratificada de pessoas e fatos a elas relacionados - e transformá-lo numa série de banco de dados de marketing - grupos pertencentes a mercados de nicho e diferenciados por interesses comuns, padrões de compra, idade etc. Descobrir os seus próprios mercados de nicho lucrativos e trabalhá-los por meio das técnicas de bancos de dados usadas em detalhados exemplos de grandes vencedores como a Burger King, Olin Chemical, Quill, Walter Drake, Segram's, Miller Brewing e Warner-Lambert. Selecionar os consultores certos para o desenvolvimento do seu marketing por banco de dados, desde empresas especializadas na construção de perfis de clientes e em sistemas de análise de marketing até entidades de treinamento de bancos de dados. Numa pesquisa recentemente realizada, mais de cinqüenta por cento dos executivos de marketing pesquisados revelaram que estão construindo os seus bancos de dados de consumidor, e outros vinte e cinco por cento declararam que estão planejando construí-lo a curto prazo. Será que já não é tempo de você saber o que, afinal, é marketing por banco de dados?
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Databased Marketing (Eficácia Empresarial)”, de Herman Holtz, publicado pela editora Makron Books, em 1994 e com 424 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Makron Books
Páginas: 424
Ano: 1994
Edição:
Linguagem: pt_BR
ISBN:
ISBN13: 9788534602297
Sobre a editora
Os livros da editora Makron Books apresentam uma predominância clara por obras que dialogam com o universo dos negócios, marketing e gestão, com uma abordagem que combina teoria administrativa e práticas aplicadas. A leitura costuma ser densa e informativa, voltada para profissionais e estudantes que buscam compreender processos organizacionais, estratégias de fidelização e posicionamento no mercado. Além disso, o catálogo inclui títulos que exploram temas tecnológicos, como programação e uso de softwares, com linguagem didática e estruturada para facilitar o aprendizado progressivo. A variedade editorial também se estende a temas ambientais e sociais, com obras que discutem sustentabilidade e logística reversa, mostrando um interesse por questões contemporâneas e corporativas. Essa diversidade sugere um equilíbrio entre textos mais teóricos e outros mais práticos, com ritmo que varia do analítico ao instrucional.
