Título: Decoded: The Science Behind Why We Buy
Autor: Phil Barden
Sinopse: In this groundbreaking book Phil Barden reveals what decision science explains about people’s purchase behaviour, and specifically demonstrates its value to marketing. He shares the latest research on the motivations behind consumers’ choices and what happens in the human brain as buyers make their decisions. He deciphers the ‘secret codes’ of products, services and brands to explain why people buy them. And finally he shows how to apply this knowledge in day to day marketing to great effect by dramatically improving key factors such as relevance, differentiation and credibility. Shows how the latest insights from the fields of Behavioural Economics, psychology and neuro-economics explain why we buy what we buy Offers a pragmatic framework and guidelines for day-to-day marketing practice on how to employ this knowledge for more effective brand management - from strategy to implementation and NPD. The first book to apply Daniel Kahneman’s Nobel Prize-winning work to marketing and advertising Packed with case studies, this is a must-read for marketers, advertising professionals, web designers, R&D managers, industrial designers, graphic designers in fact anyone whose role or interest focuses on the ‘why’ behind consumer behaviour. Foreword by Rory Sutherland, Executive Creative Director and Vice-Chairman, OgilvyOne London and Vice-Chairman,Ogilvy Group UK Full colour throughout
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Decoded: The Science Behind Why We Buy”, de Phil Barden, publicado pela editora Wiley, em 2013 e com 288 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Wiley
Páginas: 288
Ano: 2013
Edição:
Linguagem: pt_BR
ISBN:
ISBN13: 9781118345603
Sobre a editora
Os livros da editora Wiley oferecem uma leitura que combina rigor técnico e aplicabilidade prática, frequentemente focada em temas como negócios, finanças, tecnologia e ciências exatas. A experiência de leitura varia entre obras didáticas, com instruções passo a passo e exemplos ilustrados, e análises aprofundadas que exploram desde estratégias empresariais até fundamentos científicos. O tom é predominantemente informativo e direto, com ritmo que privilegia o aprendizado estruturado, ainda que haja espaço para narrativas que trazem histórias reais e casos de estudo. O catálogo revela uma preferência por textos que dialogam com profissionais, estudantes e leitores interessados em aprimorar habilidades específicas, seja em vendas, programação, contabilidade ou desenvolvimento pessoal.
