Título: Do Fracasso ao Sucesso em Vendas
Autor: Frank Bettger
Sinopse: "Como ganhar dinheiro? Se essa pergunta já passou por sua mente, Do fracasso ao sucesso em vendas é o seu livro. Você perceberá que são incontáveis as ocasiões da vida em que precisamos vender algo: produtos, força de trabalho, convencer alguém a lhe prestar um favor ou defender suas ideias. Você aprenderá que vender não se trata simplesmente de levar uma pessoa à compra de um produto ou aceitar uma sugestão. Não importa em que área você trabalhe, ou em qual situação se encontre, este livro vai demonstrar que vender é, acima de tudo, conhecer as pessoas. Para comprovar a verdade em suas palavras, Frank Bettger aproveitou, nesta incrível obra de orientação profissional e pessoal, sua própria trajetória como vendedor. Após ser jogador profissional de beisebol e trabalhar na área de cobranças, Frank ingressou no mundo das vendas em uma empresa de seguros. Nos primeiros anos de atividade, sofreu muitos reveses e chegou a acreditar que jamais conseguiria superar o fracasso. No entanto, aprendeu um conceito que o acompanharia por toda sua vida: o importante é saber o que as pessoas querem, e então oferecer justamente isso. Após mudar seus métodos e investir nas necessidades das pessoas, o sucesso chegou em grande escala, e Bettger viu sua vida – e a de sua família – mudar para melhor em pouquíssimo tempo. E foi convidado por Dale Carnegie, renomado autor de Como fazer amigos e influenciar pessoas e O líder em você, para participar de diversas palestras, nas quais contava sua história e apresentava lições que a vida lhe ensinara para vencer todos os obstáculos. Esses ensinamentos estão concentrados em Do fracasso ao sucesso em vendas, um livro que ajudará você a descobrir que o único determinante de sua capacidade de conquistar o sucesso duradouro é a sua própria vontade de alcançar objetivos e o entusiasmo com que você encara os desafios que a vida lhe impõe."
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Do Fracasso ao Sucesso em Vendas”, de Frank Bettger, publicado pela editora Record, em 1994 e com 194 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Record
Páginas: 194
Ano: 1994
Edição: 5
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8501038903
ISBN13: 9788501038906
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,230
- Altura (cm): 21,00
- Largura (cm): 13,50
- Espessura (cm): 0,90
Sobre a editora
Os livros da editora Record costumam apresentar narrativas que exploram a complexidade das relações humanas, seja por meio de contos com temas de memória e verdade, seja em romances que abordam tragédias pessoais e dilemas morais. A linguagem varia do lírico e poético ao direto e envolvente, com obras que transitam entre o romance histórico, o suspense policial e a literatura nacional contemporânea. O catálogo sugere um equilíbrio entre textos densos e reflexivos e histórias que mantêm o leitor imerso em tramas emocionais, muitas vezes marcadas por conflitos íntimos e sociais. A diversidade de temas inclui desde investigações policiais até biografias e análises históricas, o que proporciona uma experiência de leitura multifacetada, sem perder o foco na profundidade dos personagens e das situações.
