Título: E Se Dinheiro Caisse do Ceu?
Autor: Schultz Mike
Sinopse: O diálogo é a alma de qualquer venda. Toda forma de conversa que você tem é uma oportunidade de encontrar novas possibilidades, novos clientes e aumentar suas vendas. E Se Dinheiro Caísse do Céu? traz um sistema comprovado para construir diálogos incríveis que adicionam conteúdo, concretizam negociações e elevam o seu potencial profissional. E Se Dinheiro Caísse do Céu? oferece uma técnica de vendas prática, baseada em pesquisas e testada em campo, que vai ajudá-lo a dominar a arte dos diálogos de venda. Este sistema certificado concentra-se no acrônimo RAIN, que significa Relação, Aspirações e Angústias, Impacto e Nova Realidade. Você vai aprender a fazer as perguntas certas aos seus clientes potenciais e ajudá-los a marcar um compromisso com o sucesso. Juntando o conhecimento do mercado no qual trabalha, as necessidades comuns do público-alvo e como os seus produtos e serviços podem ajudar, você pode se tornar o conselheiro confiável de seus clientes durante, e após, as vendas.Utilize o sistema RAIN e:Construa um relacionamento e estabeleça confiança no primeiro contato.Crie diálogos com clientes potenciais, atuais e fontes de indicação utilizando telefones, e-mails e o correio.Descubra a verdadeira necessidade por trás dos desafios dos clientes.Verifique a melhoria do impacto causado pelo negócio e o retorno no investimento de seus clientes em potencial.Entenda e transmita sua proposta de valorAplique os 16 princípios de influência nas vendas.Supere e preveja todos os tipos de objeções, inclusive financeiras.Construa soluções lucrativas e feche a negociação.
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “E Se Dinheiro Caisse do Ceu?”, de Schultz Mike, publicado pela editora Alta Books, em 2013 e com 284 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Alta Books
Páginas: 284
Ano: 2013
Edição:
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8576086646
ISBN13: 9788576086642
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,400
- Altura (cm): 23,00
- Largura (cm): 16,00
- Espessura (cm): 1,60
Sobre a editora
Os livros da editora Alta Books convidam o leitor a explorar temas que transitam entre o prático e o reflexivo, com foco em áreas como negócios, tecnologia, desenvolvimento pessoal e linguagens. A experiência de leitura costuma ser didática, com textos que equilibram explicações detalhadas e exemplos aplicáveis, como em guias para dominar habilidades específicas ou compreender conceitos complexos de forma acessível. O catálogo revela um ritmo que varia entre o instrutivo e o inspirador, com obras que vão do passo a passo técnico até reflexões sobre carreira e comportamento. A linguagem, em geral, é clara e objetiva, voltada para leitores que buscam aprendizado funcional e insights para aplicar no cotidiano profissional e pessoal.
