Título: estado da arte em vendas
Autor: Claudio Zanutim
Sinopse: Se você precisa manter o funil de vendas de sua organização sempre cheio e encontra dificuldades em fazer isso de forma metodológica, estruturada e com ferramentas poderosas, esta leitura é para você. Neste livro você terá acesso a matriz de prospecção, o poder da triangulação e o poder do três, além disso você aprenderá como aplicar estas técnicas valiosas e poderosas na abordagem por telefone, e-mail, whatsapp, telegram, no café , em uma teleconferência e também de forma presencial. Neste livro você vai aprender como montar a estratégia da prospecção com clientes novos e atuais, aplicar esta estratégia com as ferramentas e como medir os resultados das ações. Com estas técnicas e métodos reconhecidos e testados você poderá sair de vendas zero, para vendas de milhares e milhões de reais. Claudio Zanutim e Renato Martinelli, experientes consultores que atuam no desenvolvimento de pessoas e negócios em grandes organizações no Brasil e exterior, reuniram neste livro práticas de excelência e soluções de prospecção para potencializar as vendas e a geração de negócios. Se você tem uma empresa, lidera equipes comerciais ou atua sozinho como “eu-quipe” e está enfrentando dificuldades em atrair novos clientes e novos negócios, esta leitura vai lhe apoiar. Você quer aumentar sua vendas com qualidade, faturando e lucrando muito mais, além de gerar novas indicações e ampliar sua carteira de clientes satisfeitos? Neste livro, você vai aprender a escalar suas vendas de forma estratégica, tática e operacional. A Arte da Prospecção é parte de uma coleção de três livros direcionados ao universo
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “estado da arte em vendas”, de Claudio Zanutim, publicado pela editora DVS EDITORA, em 2022 e com 128 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: DVS EDITORA
Páginas: 128
Ano: 2022
Edição:
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 6556950688
ISBN13: 9786556950686
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,300
- Altura (cm): 23,00
- Largura (cm): 16,00
- Espessura (cm): 1,00
Sobre a editora
Os livros da editora DVS EDITORA convidam o leitor a explorar temas ligados ao desenvolvimento pessoal, liderança e transformação, com abordagens que transitam entre o prático e o reflexivo. A experiência de leitura costuma ser marcada por um tom didático e motivacional, que mescla exercícios, relatos pessoais e metodologias aplicáveis. O catálogo sugere um foco em autoconhecimento, gestão de pessoas e aprimoramento profissional, com obras que apresentam ferramentas claras para a implementação de mudanças na vida pessoal e no ambiente corporativo. Há também espaço para reflexões sobre criatividade, inovação e inteligência emocional, sempre com um ritmo acessível e linguagem direta.
