Name: Gerenciando Vendendores Pit Bulls
Author: Luis Paulo Luppa
ISBN: 9788588648067

Título: Gerenciando Vendendores Pit Bulls

Sinopse: Gerenciando Vendedores Pit Bulls é um livro para os vendedores exercitarem a integração e colherem benefícios de uma qualificada gestão de vendas, para gerentes de vendas aprimorarem o princípio da extração de talentos e o convívio da direção estratégia com a matilha. E, finalmente para diretores, presidentes e empresários definitivamente não ficarem órfãos e sem legenda de um capítulo da história que define o rumo das organizações. O livro agrega e muito e trás valores e conceitos inéditos na área de gestão de vendas, ele vai revolucionar a maneira como a área é entendida e gerida pelos seus colaboradores. Ao longo dos capítulos, o autor ensina como identificar, selecionar, adaptar e introduzir uma equipe de vendas capaz de enfrentar qualquer pressão e desafio que o mercado possa oferecer; além de apontar 22 técnicas absolutamente inéditas que os compradores usam para derrubar os vendedores. Você já parou para pensar que o planejamento estratégico, o seu produto e o seu marketing podem estar 100% e que o seu efetivo problema é só vender? Este é o ponto! O autor destaca duas palavras que são constantemente usadas em Gerenciando Vendedores Pit Bulls: VOCÊ e EQUIPE E o enfoque é sempre dado em questões fundamentais para o gerenciamento de uma equipe vitoriosa: disciplina “positivo e operante”, motivação não é ficar rindo à toa e nem tapinha nas costas, metas e controles de desempenho, liderança e treinamento vertical. É ler, praticar, estar disposto ao esforço extra e colher os resultados!

Contexto da obra

Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Gerenciando Vendendores Pit Bulls”, de Luis Paulo Luppa, publicado pela editora Gestão Competitiva, em 2005 e com 121 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.

Editora: Gestão Competitiva

Páginas: 121

Ano: 2005

Edição:

Linguagem: português

ISBN: 8588648067

ISBN13: 9788588648067

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Sobre o autor

A leitura dos livros de Luis Paulo Luppa mergulha o leitor em um universo direto, prático e focado na realidade do mercado de vendas e liderança. A prosa é objetiva, sem espaço para clichês ou teorias vazias, privilegiando uma linguagem que conversa de igual para igual com profissionais do dia a dia. O ritmo é ágil, com tensão construída na urgência de resultados concretos e na superação de desafios reais. A experiência é marcada por um tom firme, quase implacável, que estimula a ação e o trabalho duro, mas também traz orientações claras para quem quer transformar seu desempenho e sua equipe. Há um foco constante no “como fazer”, no passo a passo para conquistar metas e liderar com eficiência, deixando o leitor com perguntas sobre sua própria prática e disciplina. Em meio a essa abordagem pragmática, os livros de Luis Paulo Luppa também revelam uma preocupação com o desenvolvimento pessoal e coletivo, mostrando que o sucesso envolve tanto a estratégia quanto a atitude.

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