Name: Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations
Author: William Ury
ISBN: 9780553371314

Título: Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations

Sinopse: We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You’ll learn how to: • Stay in control under pressure • Defuse anger and hostility • Find out what the other side really wants • Counter dirty tricks • Use power to bring the other side back to the table • Reach agreements that satisfies both sides' needs Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don’t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!

Contexto da obra

Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations”, de William Ury, publicado pela editora Bantam, em 1993 e com 208 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.

Editora: Bantam

Páginas: 208

Ano: 1993

Edição:

Linguagem: inglês

ISBN: 0553371312

ISBN13: 9780553371314

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Sobre o autor

A leitura dos livros de William Ury é marcada por uma abordagem prática e direta sobre negociação e resolução de conflitos, que se mantém acessível mesmo diante de temas complexos. O ritmo é geralmente claro e didático, com foco em apresentar estratégias concretas para situações reais, desde o ambiente profissional até o pessoal. A tensão nas obras surge da necessidade de lidar com resistências e emoções difíceis, mas a prosa evita o tom agressivo, preferindo uma voz que orienta e desmistifica. Há um equilíbrio entre o intelectual e o emocional, já que o autor explora tanto técnicas objetivas quanto a compreensão das próprias reações internas. Em alguns livros, o foco é mais no autoconhecimento como base para negociar melhor, enquanto em outros o destaque está nas dinâmicas externas e na construção de acordos. Essa variação permite ao leitor encontrar diferentes formas de pensar o conflito e a cooperação.

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Sobre a editora

Os livros da editora Bantam oferecem uma experiência de leitura marcada por narrativas que transitam entre o suspense psicológico, o thriller investigativo e a aventura com pitadas de romance e fantasia. O catálogo apresenta histórias que exploram conflitos intensos, como perseguições policiais, mistérios familiares e embates em cenários urbanos ou fantásticos, muitas vezes com personagens complexos enfrentando dilemas morais e pessoais profundos. A linguagem varia entre o acessível e o envolvente, com ritmo que ora acelera em cenas de tensão, ora desacelera para aprofundar a construção dos personagens e suas relações. As sinopses sugerem uma preferência por tramas que combinam ação com elementos de drama e emoção, contemplando tanto o público adulto quanto leitores que apreciam narrativas mais densas e multifacetadas.

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