Título: Guia para a Excelência em Vendas
Autor: Tom Hopkins
Sinopse: Alguns autores motivacionais conhecem técnicas revolucionárias para conquistar clientes. Outros têm ótimos conselhos sobre as relações entre a chefia e sua equipe. Há ainda os que ensinam como lidar com o prestígio profissional. Tudo muito útil e importante para quem deseja seguir uma carreira brilhante no universo das vendas. Mas Tom Hopkins vai além no GUIA PARA A EXCELÊNCIA EM VENDAS, que a Record está colocando nas livrarias. O autor de Como ser um grande vendedor e O guia oficial para o sucesso, ambos já publicados pela editora, faz uma análise mais ampla dos fatores que determinam o sucesso de um profissional da área, enfatizando a idéia de que o vendedor, antes de qualquer outra coisa, é um ser humano, sujeito a estresse, variações de temperamento, inseguranças e outros acidentes de percurso. Prefaciado por um dos modernos mestres da literatura motivacional, Zig Ziglar, o GUIA PARA A EXCELÊNCIA EM VENDAS oferece uma abordagem gradual para o tema, começando com as discussões sobre os motivos pelos quais alguém escolhe a carreira de vendedor e o velho problema da entrevista para o emprego. Daí o autor parte para ensinar, de forma objetiva, as técnicas, dicas, atitudes e procedimentos adquiridos em trinta anos como vendedor e treinador de equipes de vendas, mantendo sempre o cuidado de considerar os elementos que cercam a vida do profissional dentro e fora de seu ambiente de trabalho, entre os quais os problemas de saúde, a administração do tempo, lealdade aos amigos, mudanças de ambiente, cansaço físico, utilização das potencialidades da memória, reação em momentos de crise e muito mais. Contribuir para o desenvolvimento de um profissional de vendas completo é o objetivo deste GUIA PARA A EXCELÊNCIA EM VENDAS, no qual Hopkins mostra que é possível vencer sem estresse. Ele analisa ainda as diferenças entre um workaholic, que apóia seu desempenho na ambição ou no medo, e o profissional de excelência, que também trabalha com dedicação, mas por amor à carreira.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Guia para a Excelência em Vendas”, de Tom Hopkins, publicado pela editora Record, em 1996 e com 354 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Record
Páginas: 354
Ano: 1996
Edição:
Linguagem: pt_BR
ISBN:
ISBN13: 9788501042484
Sobre a editora
Os livros da editora Record costumam apresentar narrativas que exploram a complexidade das relações humanas, seja por meio de contos com temas de memória e verdade, seja em romances que abordam tragédias pessoais e dilemas morais. A linguagem varia do lírico e poético ao direto e envolvente, com obras que transitam entre o romance histórico, o suspense policial e a literatura nacional contemporânea. O catálogo sugere um equilíbrio entre textos densos e reflexivos e histórias que mantêm o leitor imerso em tramas emocionais, muitas vezes marcadas por conflitos íntimos e sociais. A diversidade de temas inclui desde investigações policiais até biografias e análises históricas, o que proporciona uma experiência de leitura multifacetada, sem perder o foco na profundidade dos personagens e das situações.
