Título: Marketing de segmentação
Autor: John Berrigan, Carl Finkbeiner
Sinopse: O que fez a Xerox perder seu mercado de copiadoras de baixo custo para a Canon? Por que o PC da IBM perdeu uma substancial participação de mercado para os clones? Por que adeptos de temas como Downsizing, Melhoria da Qualidade, Entrega de Valor considerado como "mapa do sucesso", fracassaram em propiciar uma vantagem competitiva? John Berrigan e Carl Finkbeiner desenvolveram uma receita de solução preventiva para o problema da sustentação da vantagem competitiva no mercado business to business: O Marketing de Segmentação. Em nove capítulos, John Berrigan e Carl Finkbeiner mostram os passos necessários para alcançar uma vantagem competitiva duradoura através do Marketing de Segmentação: Definição de segmentação e discussão de seus benefícios. Definição das "necessidades" e diretrizes para operacionalizar esses conceitos. Estruturação para aumentar mercados e negócios. Diretrizes para conduzir a pesquisa de mercado, necessária para a identificação das necessidades. Aplicações estratégicas da segmentação baseada em necessidades. Descrição funcional das aplicações táticas relacionadas ao marketing MIX. Projeto de implementação de um sistema de informação de mercado. Diretrizes e Estrutura para implementar a abordagem do Marketing de Segmentação. Estudo hipotético de "Caso" para mostrar como uma vantagem sustentável é criada pela segmentação de mercado nas necessidades dos clientes.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Marketing de segmentação”, de John Berrigan, Carl Finkbeiner, publicado pela editora Makron Books, em 1994 e com 229 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Makron Books
Páginas: 229
Ano: 1994
Edição:
Linguagem: pt_BR
ISBN:
ISBN13: 9788534601528
Sobre a editora
Os livros da editora Makron Books apresentam uma predominância clara por obras que dialogam com o universo dos negócios, marketing e gestão, com uma abordagem que combina teoria administrativa e práticas aplicadas. A leitura costuma ser densa e informativa, voltada para profissionais e estudantes que buscam compreender processos organizacionais, estratégias de fidelização e posicionamento no mercado. Além disso, o catálogo inclui títulos que exploram temas tecnológicos, como programação e uso de softwares, com linguagem didática e estruturada para facilitar o aprendizado progressivo. A variedade editorial também se estende a temas ambientais e sociais, com obras que discutem sustentabilidade e logística reversa, mostrando um interesse por questões contemporâneas e corporativas. Essa diversidade sugere um equilíbrio entre textos mais teóricos e outros mais práticos, com ritmo que varia do analítico ao instrucional.
