Título: Marketing de Seguros
Autor: Alexandre Luzzi Las Casas
Sinopse: Tendo sido uma verdadeira referência da área nas décadas de 1980 e 1990, Marketing de Seguros, de Alexandre Luzzi Las Casas, chega à sua segunda edição, pela Editora Saraiva, totalmente reformulado e atualizado. Por seu estilo didático e objetivo, a obra consegue cobrir de forma compacta os aspectos mais importantes do marketing de seguros, além de conceitos correlatos fundamentais para os que querem entender ou atuar na área. Desse modo, é a única a oferecer ao leitor uma visão geral do tema, que abrange desde a evolução histórica do produto seguro até sua realidade hoje no Brasil, bem como seus aspectos legais (contratos, risco, terminologia e legislação), estrutura do mercado, principais stakeholders (como clientes, empresas do setor, órgãos regulatórios) e ambientes (sociocultural, demográfico, tecnológico, político, econômico e legal).Como o foco recai na aplicação do marketing ao mercado de seguros, previdência e capitalização no Brasil, o livro proporciona o contato com os vários lados da área: o da empresa e o do consumidor, o do vendedor e o do comprador, o dos aspectos limitadores e o dos propulsores, o das variáveis controláveis e o das incontroláveis do marketing de seguros. Contudo, dá-se também lugar de destaque à venda de seguros, contemplando as principais técnicas de venda de seguros, fases da venda, como superar os obstáculos e se diferenciar e, sobretudo, ser bem-sucedido na área. O livro inova ainda ao trazer dados completos e atuais sobre o setor, frutos de extensa pesquisa do autor e de uma grande equipe que o auxiliou, facilitando o entendimento de como as seguradoras atuam na prática no Brasil, quem é o consumidor de seguro e de que forma o mercado segurador brasileiro tem se desenvolvido. Outros diferencial importante são seus diversos materiais de apoio, como o de duas extensas pesquisas acadêmicas sobre o mercado segurador no Brasil e um comparativo mostrando a evolução dos resultados obtidos em 1985 com os do início deste século.
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Marketing de Seguros”, de Alexandre Luzzi Las Casas, publicado pela editora Saraiva Uni - Sob Demanda, em 2003 e com 184 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Saraiva Uni - Sob Demanda
Páginas: 184
Ano: 2003
Edição: Comunica‹o
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8502042505
ISBN13: 9788502042506
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,312
- Altura (cm): 24,00
- Largura (cm): 17,00
- Espessura (cm): 1,00
Sobre a editora
Os livros da editora Saraiva Uni - Sob Demanda apresentam uma experiência de leitura marcada pela clareza didática e pela abordagem objetiva de temas complexos, especialmente nas áreas de administração, economia, direito e ciências sociais aplicadas. As obras costumam equilibrar teoria e prática, com exemplos concretos e atualizações que acompanham mudanças legislativas e econômicas recentes, criando um ritmo que facilita a assimilação mesmo para leitores com pouca familiaridade prévia. O catálogo privilegia textos que dialogam diretamente com o ensino superior e a formação profissional, com linguagem acessível e sequências lógicas que conduzem o leitor do básico ao mais avançado. Há uma predominância de obras que tratam de sistemas de informação, gestão, economia política e relações internacionais, algumas com foco mais narrativo e outras com caráter mais informativo e analítico.
