Título: Muito Mais Vendas
Autor: Leboff Grant
Sinopse: O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda: •Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo? •Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho? •Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes? •São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? •Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Muito Mais Vendas”, de Leboff Grant, publicado pela editora M.Books, em 2012 e com 208 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: M.Books
Páginas: 208
Ano: 2012
Edição:
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8576801809
ISBN13: 9788576801801
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,420
- Altura (cm): 23,00
- Largura (cm): 16,00
- Espessura (cm): 1,40
Sobre a editora
Os livros da editora M.Books apresentam uma combinação de temas que vão do romance existencialista ambientado em cidades icônicas até obras práticas sobre liderança, marketing e gestão. O catálogo revela uma preferência por narrativas que exploram conflitos humanos profundos, como dilemas éticos e desafios emocionais, ao lado de textos didáticos e guias profissionais que oferecem orientações claras para o desenvolvimento pessoal e corporativo. Há também espaço para histórias históricas e militares, com descrições detalhadas de batalhas e conflitos, além de títulos voltados para o público interessado em ciência, tecnologia e inovação. Essa diversidade cria um contraste entre obras mais narrativas e outras de caráter informativo e prático, com linguagem acessível e foco em resultados concretos.
