Título: Negociar e Defender as suas Margens
Autor: Philippe Korda
Sinopse: Sejamos claros. A esse preço, não poderemos fechar o negócio. Dou-lhe a possibilidade de rever a sua posição... isto se pretender continuar a negociar. O que responderá? Quer seja comprador, quer seja vendedor, este livro, entusiasmante e objetivo, apresenta-lhe métodos que pode utilizar para: - Preparar, com uma estratégia, uma negociação; - Dominar as táticas do face a face; - Fechar negócios lucrativos e duráveis. Este best-seller, traduzido e com sucesso em muitos países, é a referência para os profissionais da negociação comercial, para os quadros e dirigentes de empresa bem como para os estudantes que pretendam adquirir conhecimentos e competências na área, de modo a tornarem-se especialistas. Esta edição, traduzida a partir da 5.ª edição francesa, enriquecida com as investigações mais recentes, fará com que se aperceba de que a negociação é uma atividade apaixonante. Descubra todas as suas regras! Aprenda as cinco regras de ouro da negociação! Transforme-se num mestre na arte de negociar e obtenha o que pretende. Este livro está estruturado de modo a ajudar o leitor a adquirir gradualmente as competências de que precisa para atingir a excelência em negociações difíceis. Para negociar e defender as suas margens importa adquirir um domínio perfeito das regras fundamentais de negociação. É este o tema da primeira parte do livro. Depois de ter adquirido os princípios básicos, o leitor deverá desenvolver as suas capacidades de decifrar o jogo do oponente. É este o tema da segunda parte. Com base nestes alicerces - domínio dos fundamentais e compreensão dos bastidores da negociação - o leitor poderá, então, desenvolver os talentos que caraterizam os grandes negociadores. Trata-se de ganhar a simpatia do adversário, de gerir com sensatez a liderança das discussões, de se afirmar em situações tensas e quebrar todos os impasses. É este o tema da terceira parte do livro. No final, e como nos negócios é mais necessário do que nunca s[...]
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Negociar e Defender as suas Margens”, de Philippe Korda, publicado pela editora Edições Sílabo e em 2019, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: Edições Sílabo
Páginas:
Ano: 2019
Edição:
Linguagem: pt
ISBN: 9789895610310
ISBN13: 9789895610310
Sobre a editora
Os livros da editora Edições Sílabo oferecem uma experiência de leitura focada em obras que combinam rigor técnico e clareza didática, voltadas principalmente para áreas como gestão, estatística, finanças e ciências sociais aplicadas. O catálogo privilegia textos que apresentam conceitos complexos de forma acessível, com frequência ilustrados por exemplos práticos e exercícios, o que sugere uma preocupação pedagógica constante. Muitas obras abordam temas organizacionais, econômicos e jurídicos, com um tom que varia entre o informativo e o analítico, sempre com linguagem clara e estruturada para facilitar a compreensão. O leitor encontra ainda estudos que cruzam teoria e prática, com atenção a contextos profissionais e acadêmicos, o que indica um direcionamento para públicos que buscam aprofundamento técnico aliado a aplicabilidade.
