Título: Negocie Para Vencer
Autor: William L. Ury
Sinopse: Todos queremos chegar ao sim, mas e se a outra pessoa insiste em dizer não? Como negociar e ter sucesso com um chefe teimoso, com um cliente furioso ou com um colega de trabalho desleal? Em Negocie para Vencer, William Ury, do Program on Negotiation da Faculdade de Direito de Harvard, apresenta uma estratégia comprovada para transformar oponentes em parceiros de negociação. Você vai aprender a: - Manter o controle, mesmo sob pressão. - Neutralizar a agressividade. - Descobrir o que o outro lado realmente quer. - Escapar de armadilhas. - Usar sua energia para manter seu oponente focado na negociação. - Conseguir acordos que satisfaçam as necessidades dos dois lados.
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Negocie Para Vencer”, de William L. Ury, publicado pela editora HSM, em 2018 e com 237 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: HSM
Páginas: 237
Ano: 2018
Edição: Administra‹o
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8565482278
ISBN13: 9788565482271
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,237
- Altura (cm): 21,00
- Largura (cm): 14,00
- Espessura (cm): 2,00
Sobre a editora
Os livros da editora HSM exploram o universo do empreendedorismo e da liderança a partir de uma perspectiva prática e contemporânea, focada em desafios reais do mundo dos negócios e da inovação. A experiência de leitura costuma ser didática, com textos que combinam relatos de trajetórias pessoais, análises de tendências tecnológicas e estratégias para enfrentar mercados em transformação. O tom varia entre o inspirador e o analítico, com obras que abordam desde o desenvolvimento da inteligência emocional até a construção de organizações sustentáveis. O catálogo revela um interesse constante em temas como criatividade aplicada, gestão de equipes e adaptação em cenários imprevisíveis, sempre com um ritmo que equilibra teoria e exemplos concretos.
