Título: Negotiation - an A-Z Guide
Autor: Gavin Kennedy
Sinopse: Almost every aspect of business - and indeed human life - involves negotiating skills, whether you are striking a deal, organising a team working on a project, seeking a pay rise or a pay-off, or simply settling such important matters as who is going to do the shopping or the household chores.This witty and intelligent guide looks at the theory and practice of negotiating and provides a wealth of illuminating insights into the skills and psychology of negotiation that can make all the difference to how successful you are. Its entries cover such topics, terms and jargon as: Avoidance-avoidance model, Bagatelle, Compromise agreement, Dirty tricks, Expectations, Frontal assault, Guanxi, Hooker's principle, Interpersonal orientation, Killer questions, Listening, Mother Hubbard, Noah's Ark, Offer they must refuse, Pendulum arbitration, Quivering quill, Russian front, Salami, Tit-for-tat, Unconditional offer, Vulnerability, What if?, Yesable proposition, and, Zeuthen's conflict avoidance model. Acabamento: Paperback. Peso: 286g. Dimensões: 23 x 16 x 1.
Contexto da obra
Dentro do catálogo, este livro pode ser situado a partir do tema, da autoria e da proposta editorial. “Negotiation – an A-Z Guide”, de Gavin Kennedy, publicado pela editora Profile Books, em 2009 e com 256 páginas, integra a categoria Estratégia e Negociação. Esse enquadramento pode tornar mais clara a proposta do livro e o tipo de interesse que ele costuma despertar.
Editora: Profile Books
Páginas: 256
Ano: 2009
Edição: 1ª EDIÇÃO
ISBN:
ISBN13: 9781846681691
Sobre a editora
Os livros da editora Profile Books costumam oferecer uma experiência de leitura que combina rigor intelectual com acessibilidade, transitando entre narrativas densas e ensaios que iluminam temas complexos. O catálogo apresenta obras que exploram desde análises históricas detalhadas e estudos científicos até relatos humanos que entrelaçam ciência e literatura, criando um tom ao mesmo tempo didático e envolvente. Há um equilíbrio entre textos mais narrativos, que trazem personagens e contextos vívidos, e outros mais informativos, que focam em debates atuais, descobertas e reflexões profundas. A diversidade temática se destaca, abrangendo desde a história medieval e sociopolítica até as ciências cognitivas e ambientais, com ritmo que varia do contemplativo ao instigante.
