Princípios de Negociação. Ferramentas e Gestão

Título: Princípios de Negociação. Ferramentas e Gestão

Autor: Macedo Silva

Sinopse: Os temas negociação e tomada de decisão vêm passando por um desenvolvimento intenso nos últimos anos e muitas são as publicações que têm surgido, porém a maior parte delas é na língua inglesa. A importância da negociação nos dias de hoje e a escassa literatura na língua portuguesa sobre o assunto motivaram os autores a elaborar este livro, apresentando-o como uma ferramenta da administração contemporânea. Outros pontos abordados referem-se a questões éticas nas tomadas de decisão e negociação, pois há muita discussão sobre até que ponto se está agindo de maneira ética. A obra apresenta o processo de negociação e tomada de decisão, desde o planejamento e a preparação - com explicações de suas tipologias e peculiaridades - até a execução e a forma de lidar com quem está do outro lado da mesa. A experiência dos autores, na vida acadêmica e profissional, e a linha de pesquisas em que vêm atuando, asseguram uma leitura provocativa que remete à necessidade de aprofundamento dos estudos sobre tomada de decisão em ambientes de negociação. Livro-texto para as disciplinas MODELOS DE NEGOCIAÇÃO e POLÍTICA DE NEGÓCIOS em cursos de graduação e pós em Administração, Economia e Ciências Contábeis. Leitura recomendada para profissionais envolvidos em atividades de negociação e para pessoas que desejam estar preparadas para negociar num contexto globalizado e em constante mudança.

Contexto da obra

Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Princípios de Negociação. Ferramentas e Gestão”, de Macedo Silva, publicado pela editora Atlas, em 2007 e com 288 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.

Editora: Atlas

Páginas: 288

Ano: 2007

Edição:

Linguagem: PORTUGUES

ISBN: 8522445834

ISBN13: 9788522445837