Título: Receita Previsível: (Predictable Revenue)
Autor: Aaron Ross (Autor), Marylou Tyler (Autor)
Sinopse: Implante na sua empresa a máquina de vendas que levou a Salesforce.com a gerar mais US$100 milhões em receita anual recorrente. Toda empresa precisa vender, isso é inquestionável. No entanto, a maior parte delas permanece refém do acaso, sobrevivendo à base de resultados pífios, insuficientes e imprevisíveis. Receita Previsível (Predictable Revenue) é uma provocação a empresas, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas, para que saiam da posição de vítimas passivas da demanda de mercado e passem a protagonistas dos resultados. Com a revolucionária metodologia Cold Calling 2.0, sua empresa nunca mais perderá tempo e dinheiro com processos de prospecção ultrapassados e ineficazes, e você assumirá o controle da receita, tornando-a completamente previsível. De forma objetiva e com cases reais implantados pelos próprios autores, Aaron Ross e Marylou Tyler, você vai aprender, passo a passo, como colocar em prática o processo de vendas outbound, que levou a Salesforce.com e a HyperQuality, dentre outras, a aumentarem em mais de 300% suas receitas e a obterem milhões de dólares em receitas futuras. Sem milagres ou fórmulas mágicas, você será capaz de estruturar uma verdadeira máquina de vendas na sua empresa, sem grandes investimentos em marketing, utilizando apenas método, pessoas e disciplina para obter resultados incríveis. Receita previsível é um livro instigante, mas acima de tudo útil. Considerado a Bíblia de Vendas do Vale do Silício, é como se fosse uma consultoria do mais alto nível.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Receita Previsível: (Predictable Revenue)”, de Aaron Ross (Autor), Marylou Tyler (Autor), publicado pela editora Autêntica Business, em 2017 e com 304 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Autêntica Business
Páginas: 304
Ano: 2017
Edição:
Linguagem: pt_BR
ISBN: 8551301179
ISBN13:
Sobre a editora
Os livros da editora Autêntica Business apresentam uma leitura focada em negócios, gestão e inovação, com atenção especial às transformações do mercado e às práticas corporativas contemporâneas. As obras costumam explorar temas como estratégias de marketing, gestão de clientes, economia circular e metodologias ágeis, sempre com uma abordagem que equilibra teoria e aplicação prática. O tom varia entre o didático e o analítico, privilegiando narrativas que combinam estudos de caso e conceitos estratégicos para profissionais e estudantes do universo empresarial. O catálogo sugere uma preocupação em oferecer ferramentas para a adaptação e prosperidade em ambientes competitivos e em constante mudança.
