Título: Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Autor: John DeVincentis, Neil Rackham
Sinopse: In today's markets, success no longer depends on communicating the value of products or services. It rests on the crucial ability to create value for customers. Sales forces need to retool current strategies by recognizing the customer's dominant power in today's economy and what that means for those who sell. Capitalizing on research into the practices of cutting edge companies, the authors show how the successful sales force breaks away from traditional thinking and transforms themselves into complex business processes with multiple sales approaches and selling mdoels that meet the demands of today's sophisticated customers.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value”, de John DeVincentis, Neil Rackham, publicado pela editora McGraw-Hill Education, em 1999 e com 320 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: McGraw-Hill Education
Páginas: 320
Ano: 1999
Edição: 1
Linguagem: pt_BR
ISBN: 9780071342537
ISBN13: 9780071342537
Sobre a editora
Os livros da editora McGraw-Hill Education oferecem uma experiência de leitura focada em conteúdos práticos e aplicados, com forte presença de obras técnicas e acadêmicas que abrangem desde engenharia e matemática até marketing e desenvolvimento pessoal. As sinopses sugerem um equilíbrio entre textos densos, que exploram fundamentos científicos e tecnológicos, e materiais didáticos com linguagem clara e acessível, voltados para estudantes e profissionais que buscam domínio conceitual e aplicabilidade. O catálogo privilegia abordagens estruturadas, muitas vezes com exercícios, estudos de caso e exemplos reais, o que cria um ritmo de aprendizado orientado para a prática e a assimilação gradual de conceitos complexos.
