Título: Sales Force Design for Strategic Advantage
Autor: Andris A. Zoltners, Sally E. Lorimer, Prabhakant Sinha
Sinopse: This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Sales Force Design for Strategic Advantage”, de Andris A. Zoltners, Sally E. Lorimer, Prabhakant Sinha, publicado pela editora Palgrave MacMillan, em 2004 e com 380 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Palgrave MacMillan
Páginas: 380
Ano: 2004
Edição: 1
Linguagem: pt_BR
ISBN: 9781403903051
ISBN13: 9781403903051
Sobre a editora
Os livros da editora Palgrave Macmillan oferecem uma experiência de leitura marcada por análises detalhadas e abordagens acadêmicas que exploram temas complexos, como política, história, filosofia e ciências sociais. O catálogo privilegia obras que apresentam discussões densas, frequentemente com foco em contextos contemporâneos e históricos, como conflitos geopolíticos, transformações sociais e debates culturais. O tom varia entre o crítico e o didático, com textos que combinam rigor teórico e exemplos empíricos, favorecendo leitores que buscam aprofundamento e reflexão. Além disso, há títulos que aproximam o leitor de temas literários e artísticos, com edições que contextualizam obras clássicas para públicos acadêmicos e interessados em humanidades.
