Título: Segredos Do Fechamento De Vendas
Autor: Roth B.
Sinopse: O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos. Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos. O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante. Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá: •Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor. •Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você. •Como criar a historia certa para o prospecto certo. •Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas. •Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando) •Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams). •Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido. •Como lidar com "Vou dar uma pensada" e "Preciso falar com meu marido" "Vou considerar o assunto".
Contexto da obra
Na área de Administração, livros como este costumam se ligar a gestão, estratégia e aplicação prática. “Segredos Do Fechamento De Vendas”, de Roth B., publicado pela editora M.Books, em 2008 e com 336 páginas, integra a categoria Livros de Administração. Esse contexto costuma ser útil para situar a obra entre leituras mais conceituais e leituras mais voltadas à ação.
Editora: M.Books
Páginas: 336
Ano: 2008
Edição:
Linguagem: PORTUGUES
ISBN: 8576800462
ISBN13: 9788576800460
- Encadernação: BROCHURA
- Peso (kg): 0,540
- Altura (cm): 24,00
- Largura (cm): 17,00
- Espessura (cm): 1,60
Sobre a editora
Os livros da editora M.Books apresentam uma combinação de temas que vão do romance existencialista ambientado em cidades icônicas até obras práticas sobre liderança, marketing e gestão. O catálogo revela uma preferência por narrativas que exploram conflitos humanos profundos, como dilemas éticos e desafios emocionais, ao lado de textos didáticos e guias profissionais que oferecem orientações claras para o desenvolvimento pessoal e corporativo. Há também espaço para histórias históricas e militares, com descrições detalhadas de batalhas e conflitos, além de títulos voltados para o público interessado em ciência, tecnologia e inovação. Essa diversidade cria um contraste entre obras mais narrativas e outras de caráter informativo e prático, com linguagem acessível e foco em resultados concretos.
