Título: The Catalyst Code: The Strategies Behind the World's Most Dynamic Companies
Autor: David S. Evans
Sinopse: More and more traditional businesses have developed the characteristics of what the authors call "platform businesses" that operate in "multi-sided markets." A multi-sided market is one in which two or more distinct parties need each other and benefit by interacting with each other. A platform business is one that facilitates these interactions safely and securely by serving as a(1) match maker such as a dating website that introduces and brings the distinct parties together and is paid for these matchmaking services, or a(2) cost cutter like an auctioneer or a credit card company that expedites such interactions with great speed and efficiency, or a(3) crowd pleaser like a magazine or a rock band that amasses large audiences of desirable customers whom other businesses want to reach. This concept of a business model--one where there is one seller and at least two buyers--differs significantly from the traditional one buyer-one seller market model, particularly in terms of pricing structures and participant incentives. Yet, most potential platform businesses set prices and incentives as if they were one-sided, thereby leaching profits and losing customers. The authors have found that the most profitable platform businesses such as American Express and Microsoft "live" by what the authors call the "catalyst code" consisting of five behavioral insights with practical implications. They argue that companies like HBSPCo could improve growth rates and overall profitability by applying the code systematically. This book helps managers to analyze their own operations, identify areas of business that could exploit catalyst opportunities, and map out a plan for transforming their pricingpractices, incentive plans, and organization
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “The Catalyst Code: The Strategies Behind the World’s Most Dynamic Companies”, de David S. Evans, publicado pela editora Harvard Business School Press, em 2005 e com 240 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Harvard Business School Press
Páginas: 240
Ano: 2005
Edição:
Linguagem: inglês
ISBN: 1422101991
ISBN13: 9781422101995
Sobre a editora
Os livros da editora Harvard Business School Press apresentam uma leitura focada em gestão prática e desenvolvimento profissional, com ritmo geralmente direto e linguagem acessível. O catálogo privilegia obras que ajudam o leitor a lidar com desafios cotidianos do mundo corporativo, como gerenciamento de projetos, liderança de equipes e inovação, sempre com base em pesquisas e estudos de caso reais. Muitas obras trazem formatos didáticos, como guias rápidos, coleções de artigos e programas estruturados para aplicar conceitos de forma imediata. O tom varia entre o mais narrativo, com relatos de experiências e transformações pessoais, e o mais informativo, com análises e modelos para tomada de decisão. A diversidade do catálogo permite tanto quem busca uma introdução rápida a um tema quanto quem deseja aprofundar-se em estratégias complexas, sempre com foco em resultados práticos.
