Título: The Formula for Selling Alarm Systems
Autor: Lou Sepulveda
Sinopse: Learn the theory behind the formula for sales success! The Formula for Selling Alarm systems provides answers to some of the mysteries of selling in the alarm industry. The reader will learn proven methods of selling more effectively with a step-by-step method of selling closing. The author urges readers to apply the principles and steps in the book for a minimum of twenty-one days, the amount of time it takes to form a habit.
Learn how to make your prospects think like you do - the key to selling. You will discover the way to avoid common pitfalls and 'stinking thinking', in addition to answering objections and concerns confidently and professionally. The Formula for Selling Alarm Systems addresses all of these areas and is written by someone with more than 28 years of sales experience. This unique book is must-have for every alarm dealer. Uncovers the secrets of successful selling Teaches frustrated salespeople how to improve their sales skills Provides the reader with a step-by-step method of selling and closing
Contexto da obra
Como livro em inglês, esta obra costuma ganhar também uma camada própria de interesse editorial e linguístico. “The Formula for Selling Alarm Systems”, de Lou Sepulveda, publicado pela editora Butterworth-Heinemann, em 1996 e com 160 páginas, integra a categoria Livros em Inglês. Por isso, o interesse da obra tende a se ampliar quando o leitor considera também a relação com a língua em que ela circula.
Editora: Butterworth-Heinemann
Páginas: 160
Ano: 1996-12-10
Edição: 1
Linguagem: en
ISBN: 0750697520
ISBN13: 9780750697521
Sobre a editora
Os livros da editora Butterworth-Heinemann apresentam uma leitura densa e técnica, voltada principalmente para engenheiros, gestores de riscos e profissionais das ciências aplicadas. O catálogo privilegia obras que explicam processos complexos com clareza, como mecanismos de fechaduras de alta segurança, fundamentos de geologia para engenharia e análise de materiais, sempre com detalhamento didático e ilustrações técnicas. Há também uma atenção recorrente a temas de gestão de riscos e segurança, como emergências, desastres naturais e segurança nuclear, que combinam estudos de caso aprofundados e atualizações baseadas em eventos recentes. O tom é predominantemente informativo e prático, com textos que equilibram teoria e aplicação, e que se destinam a leitores que buscam compreender conceitos e procedimentos técnicos com rigor.
