Título: The Sales Agility Code: Deploy Situational Fluency to Win More Sales
Autor: Michelle Vazzana
Sinopse: "Companies know they need to equip their salespeople to compete in today's market, where buying decisions are more complex, differentiation between suppliers is difficult to discern and so much information is available...decision makers struggle to make sense of what they hear from any potential partner. To the buyer, it all sounds like noise. For these reasons, the decades of research VantagePoint Performance has been conducting on high-performing sales managers and high-performing salespeople is more relevant today than it ever has been. VP recently analyzed the data they've been collecting on over 10,000 sellers and greater than 1,600 sales managers. What became glaringly obvious is that salespeople who could leverage all of their previous methodology trainings to determine the best approach are the ones who accomplish their growth targets. That ability to read the buyer, the situation, needs, and instinctively choose the best approach for each deal and situation is Sales Agility"--
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “The Sales Agility Code: Deploy Situational Fluency to Win More Sales”, de Michelle Vazzana, publicado pela editora McGraw-Hill Companies, em 2023 e com 304 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: McGraw-Hill Companies
Páginas: 304
Ano: 2023
Edição:
Linguagem: en
ISBN: 1264965826
ISBN13: 9781264965823
Sobre a editora
Os livros da editora McGraw-Hill Companies apresentam uma leitura focada em temas práticos e aplicados, com ênfase em negócios, finanças, gestão e desenvolvimento profissional. O catálogo privilegia obras que combinam análises estratégicas detalhadas, como gestão de riscos financeiros e posicionamento de mercado, com guias didáticos para aprendizado autodirigido, incluindo idiomas e programação. O tom geral varia entre textos densos e técnicos e abordagens mais acessíveis, com exemplos de casos reais e exercícios para fixação. Há uma clara preocupação em oferecer recursos que dialoguem com profissionais e estudantes que buscam entender conceitos complexos de forma clara e estruturada.
