Título: The Truth About Negotiations
Autor: Leigh Thompson
Sinopse: “The 53 Truths provide incredible insight into the art and science of negotiating. This is a must read for sales professionals but is equally beneficial to all who wish to be better negotiators.” –CHRIS WEBER, Vice President, West Region Enterprise, Microsoft Corporation “Negotiation skills can and must be learned. In her new book, Leigh provides the framework. A must read for negotiators at all levels of ability.” –ANTHONY SANTIAGO, Vice President, Global Sourcing & Supplier Management, Bristol-Myers Squibb “A superbly presented summary of practical tools and techniques for negotiating in all types of situations, and creating win-win solutions that result in enduring business relationships. Provides substantiated evidence of what works successfully–and pitfalls to avoid–in the game of negotiation.” –RUSSELL D’SOUZA, International Credit Manager, Hallmark Cards, Inc. You can learn to be a world-class negotiator and get what you want! • The truth about how to prepare within one hour • The truth about negotiating with friends, colleagues, and spouses • The truth about the win-win litmus test This book reveals 53 PROVEN NEGOTIATION PRINCIPLES and bite-size, easy-to-use techniques that work.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “The Truth About Negotiations”, de Leigh Thompson, publicado pela editora FT Press, em 2007 e com 224 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: FT Press
Páginas: 224
Ano: 2007
Edição:
Linguagem: inglês
ISBN: 0273715313
ISBN13: 9780273715313
Sobre a editora
Os livros da editora FT Press costumam explorar temas ligados ao desenvolvimento pessoal e profissional, com foco em estratégias práticas para melhorar desempenho, liderança e gestão. A experiência de leitura combina linguagem clara e didática, com exemplos e estudos de caso que facilitam a aplicação imediata dos conceitos. O catálogo traz obras que abordam desde análise competitiva e marketing local até habilidades interpessoais e empreendedorismo, equilibrando textos mais técnicos com outros de tom inspirador e motivacional. Essa diversidade sugere um público interessado em aprimorar competências para o ambiente corporativo e para a vida cotidiana, com ritmo que varia do mais direto ao mais reflexivo.
