Título: Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Autor: Mario Pufahl
Sinopse: Product Description Erfahren Sie in Mario Pufahls Buch alles über das Thema Vertriebscontrolling Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert Methoden und praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Die 6. Auflage des Buches „Vertriebscontrolling“ wurde um folgende Punkte ergänzt: Fragen zur Datenhaltung Anforderungen an ein modernes Berichtswesen Komplexe Vorhersagemodelle für die Vertriebsplanung Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser außerdem direkt anwendbare Regeln und Checklisten. Machen Sie sich die technischen Möglichkeiten des strategischen und operativen Controllings optimal zunutze Pufahls Buch „Vertriebscontrolling“ behandelt folgende Themen: Strategisches Vertriebscontrolling Operatives Vertriebscontrolling Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen Der Autor verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Möglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann. (122) From the Back Cover Controlling hat sich in Unternehmen zu einer festen Institution entwickelt und wird häufig auch im Vertrieb angewendet. Aber: Sind die Methoden des allgemeinen Controlling überhaupt geeignet, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen? Oder werden besondere Methoden für den Vertrieb benötigt? Diese und weitere Fragestellungen sowie die Besonderheiten des Vertriebs aus Controlling-Sicht werden in diesem Buch erläutert. Darüber hinaus wird deutlich, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen Möglichkeiten der Digitalisierung strategisch und operativ nutzen kann. Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Steuerung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten. Der Inhalt Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen Ausführliches Praxisbeispiel für einen digitalen Arbeitsplatz im Vertrieb Der Autor Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM. Videos per App: einfach die SN More Media App kostenfrei herunterladen, eine Abbildung, die den Play-Button trägt, scannen und sofort das Video auf Handy oder Tablet abspielen. About the Author Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn”, de Mario Pufahl, publicado pela editora Springer Gabler, em 2019 e com 232 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Springer Gabler
Páginas: 232
Ano: 2019
Edição: 6., überarb. Aufl. 2019
Linguagem: pt_BR
ISBN: 9783658253509
ISBN13: 9783658253509
Sobre a editora
Os livros da editora Springer Gabler oferecem uma experiência de leitura focada em temas econômicos, empresariais e gerenciais, com ênfase em clareza e aplicabilidade prática. O catálogo privilegia obras que combinam rigor conceitual com exemplos do mundo real, como estudos de caso e análises estatísticas, voltados para profissionais, estudantes e gestores. A linguagem costuma ser direta e didática, com atenção a detalhes técnicos e metodológicos, mas também com espaço para reflexões sobre impactos sociais e organizacionais. Há títulos que exploram desde conceitos fundamentais de economia e finanças até desafios contemporâneos como digitalização, sustentabilidade e saúde no trabalho.
