Título: Why People Buy Things They Don't Need: Understanding and Predicting Consumer Behavior
Autor: Pamela Danziger
Sinopse: Consumers shop to satisfy emotional needs and desires-if a company is selling to emotion, then it's in the business of luxury. What motivates consumers to buy? Is it pleasure? Education? Entertainment? Status? Or just an impulse? Knowing why consumers buy what they do is the secret to predicting how they will behave in the ever-changing marketplace. In most cases, much of what people buy are items they really don't need. Focusing on the ""whys"" of spending, Danziger has meticulously profiled customers in more than 30 categories of discretionary spending through research based on surveys, interviews, and focus groups from a variety of people who make discretionary purchases. She provides readers with a vision of the future, giving them the foresight to anticipate the needs and desires of their customers. This groundbreaking guide will help marketers of all products understand the underlying motivators consumers use to both make their purchases and become satisfied, loyal customers. In Why People Buy Things They Don't Need, Danziger examines: * The 14 justifiers that give consumers ""permission"" to buy. * Trends impacting why people purchase what they do. * How to sell even more to these customers. * The future of discretionary spending.
Contexto da obra
Quando a classificação é mais ampla, o contexto do livro costuma depender ainda mais de autoria, tema e edição. “Why People Buy Things They Don’t Need: Understanding and Predicting Consumer Behavior”, de Pamela Danziger, publicado pela editora Kaplan Publishing, em 2004 e com 304 páginas, integra a categoria Livros Variados. Por isso, autoria, edição e tema acabam tendo ainda mais peso na forma de apresentar o livro.
Editora: Kaplan Publishing
Páginas: 304
Ano: 2004
Edição: Original
Linguagem: pt_BR
ISBN: 0793186021
ISBN13: 9780793186020
Sobre a editora
Os livros da editora Kaplan Publishing concentram-se em guias práticos e preparatórios para exames e carreiras, com foco em clareza e aplicabilidade imediata. A experiência de leitura costuma ser direta, com linguagem acessível e estrutura organizada para facilitar o estudo e a consulta rápida. O catálogo mostra uma preferência por temas ligados a educação profissional, como preparação para testes de admissão em enfermagem, MBA e exames de proficiência em inglês, além de orientações para o mercado de trabalho e desenvolvimento de habilidades específicas. Há também títulos que exploram estratégias de comunicação e vendas, com exemplos reais e dicas objetivas. O tom é geralmente didático, com ritmo que equilibra explicações detalhadas e exercícios práticos, o que sugere um público interessado em resultados concretos e aplicabilidade imediata.
