Título: ProActive Selling: Control the Process--Win the Sale
Autor: William Miller
Sinopse: True sales pros know they must tailor their methods to the buyer if they want to make their numbers every year.
Featuring dozens of enlightening examples, this book gives you the tools to adapt your approach with the buyers in mind and maintain control at every stage of the sale.
In ProActive Selling, author William Miller shows salespeople how to: qualify and disqualify prospects sooner, shift their focus to the most promising accounts, examine buyers' motivations from every angle, quantify the value proposition early, double the number of calls returned from prospective customers, appeal to the real decision-makers, use technology (e.g. cloud, video, social media, etc) to generate leads and shorten sales cycles, and increase the effectiveness of every interaction.
Most sales professionals make the mistake of using the same sales patterns over and over. With an essential understanding about the different needs of customers, this revised and updated second edition of ProActive Selling equips you to succeed with any company, in any industry.
Contexto da obra
Como livro em inglês, esta obra costuma ganhar também uma camada própria de interesse editorial e linguístico. “ProActive Selling: Control the Process–Win the Sale”, de William Miller, publicado pela editora AMACOM, em 2012 e com 240 páginas, integra a categoria Livros em Inglês. Por isso, o interesse da obra tende a se ampliar quando o leitor considera também a relação com a língua em que ela circula.
Editora: AMACOM
Páginas: 240
Ano: 2012-08-07
Edição: Second
Linguagem: en
ISBN: 0814431925
ISBN13: 9780814431924
Sobre a editora
Os livros da editora AMACOM trazem uma experiência de leitura focada em temas práticos e aplicados ao ambiente profissional e empresarial, com textos que mesclam orientações diretas e exemplos concretos. O catálogo privilegia obras que abordam desde estratégias de marketing e vendas até gestão de pessoas e cultura organizacional, sempre com linguagem acessível e didática. Há um equilíbrio entre títulos mais narrativos, que contam histórias inspiradoras, e outros mais informativos, que funcionam como guias e manuais para o dia a dia corporativo. O ritmo costuma ser objetivo, com foco em resultados e mudanças palpáveis, o que favorece leitores que buscam soluções claras para desafios reais.
