Título: The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources
Autor: Neil Rackham
Sinopse: Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!
The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations
Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.
Contexto da obra
Como livro em inglês, esta obra costuma ganhar também uma camada própria de interesse editorial e linguístico. “The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources”, de Neil Rackham, publicado pela editora McGraw Hill, em 1996 e com 208 páginas, integra a categoria Livros em Inglês. Por isso, o interesse da obra tende a se ampliar quando o leitor considera também a relação com a língua em que ela circula.
Editora: McGraw Hill
Páginas: 208
Ano: 1996-06-22
Edição: 1
Linguagem: en
ISBN: 0070522359
ISBN13: 9780070522350
Sobre a editora
A leitura dos livros da editora McGraw Hill frequentemente envolve um ritmo focado em aprendizado prático e estruturado, com muitos exercícios e problemas para resolver. O catálogo privilegia materiais que combinam explicações claras com atividades que estimulam o desenvolvimento de habilidades específicas, como raciocínio matemático, interpretação gráfica e análise crítica de textos científicos. Muitas obras apresentam formatos que mesclam conteúdo tradicional com recursos digitais e interativos, sugerindo um público escolar e acadêmico que busca aprofundamento progressivo. O tom é didático, com atenção a diferentes níveis de aprendizagem, incluindo adaptações para alunos com necessidades específicas. Assim, a experiência costuma ser de estudo ativo, com bastante prática e revisão constante.
